亚商 EMBA·深圳丨王佳鑫老师《总裁营销战略管理》
2023年9月17日，香港亚洲商学院EMBA高级工商管理硕士班聘请——王佳鑫老师，分享《总裁营销战略管理》课程。 ·高维营销咨询 实战专家 ·国内多家知名企业 营销战略特聘顾问 营销是一个系统工程，它包含：市场调研、战略规划、品牌策划、产品策划、渠道建设、销售推广、营销管理等多个内容。 营销的产生 1905年，美国宾夕法尼亚大学教师克洛伊西讲过一堂主题为《产品的市场营销》的课程，这被广泛认为是营销作为学术词被第一次使用。 1921年，美国哈佛大学的赫杰特齐以市场营销学命名的教科书出版。 1937年，美国市场营销协会（AMA）成立。 过程 在欧美国家完成第一次、第二次工业革命之后，工业体系日渐成熟，在激烈的市场竞争之下，形成了系统的营销学理论。营销是竞争的产物！ 本次课程中，王老师指出，企业营销要打造超级爆品。 超级爆品， 是指销量火爆、口碑火爆、复购火爆的，极具竞争力的产品或服务。 而打造超级爆品的重点是核心卖点： 什么是“核心卖点”？能够与竞争对手形成明显区隔，并吸引目标客户购买的价值点。核心卖点，就是给客户一个选择你而不选择别人的理由！ 定战略 立品牌 推爆品 品牌的力量 1、消费者在购买产品时，更愿意优先选择品牌。 2、消费者乐意为品牌支付更高的溢价。 3、前三名的品牌可以占到行业市场份额的50%以上。 4、美国85%的市场份额已经被品牌公司所占领。 5、世界上最值钱的品牌是苹果，品牌价值为2400亿美元。 什么是品类：客户心智里一个一个的小格子什么是品牌：呆在每一个小格子里的成功者 简单地说，品牌定位就是一种让你找到最佳机会点，让你的品牌占据客户心智第一的营销技术 1、开创：有需求，无品类 2、抢占：有品类，无品牌 3、细分：老品类，无细分（未满足小众/个性需求） 品牌定位六大步骤 （一）定品类 （二）定差异 （三）定对手 （四）定源点人群 （五）定源点市场 （六）定源点渠道 “定差异”两大方法 1、从“物理特性”上找差异 2、从“市场特性”上找差异 运用传播学原理，结合企业自身情况，挑选最适合的传播渠道，让品牌迅速出圈，占领心智。 最后，王佳鑫老师强调，营销是一个系统工程，它包含：市场调研、战略规划、品牌策划、产品策划、渠道建设、销售推广、营销管理等多个内容。，大部分人只进行到前面2步，真正要实施落地下一定要有完整的营销策略和品牌规划，要深入了解产品的差异化，做不同的产品营销，深入做品牌才做大做强。 香港亚洲商学院 香港亚洲商学院成立于2003年,是经香港特 区政府批准注册成立的一所从事高等教育、 研究生课程、学术交流及管理咨询服务的学 术机构。 点击蓝字丨关注我们 香港亚洲商学院MBA EMBA本部中心欢迎你！ Add：东莞市松山湖沁园路17号北大B栋8楼 Tel：0769-8997 8012；15814187245 Email：hkabc_emba@163.com
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